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新闻来源：互联网资料整理发布时间：2023/4/5 21:48:58 共计：4601 浏览

感请：我觉得影响不大；
第一：现在是互联网时代，通过线上也能达到销售的目的；
第二：医药用品现阶段都是按照规定政府集中招标采购渠道购进，而不是从医药代表手中购买；
第三：虽然目前还是存在利益链关系，但我认为这种现象比率会越来越少；

谢请，但是这个我真的不懂，只是家里有好几个至亲在医院工作，对这个多少了解一点点吧，政策变化会有影响，但这个职业不会消失，只是规范化，同时会使筛选下来的人，成为“抢手货”。
对医药代表的规范将淘汰点现在大量无职业资格和专业知识能力的“污垢”，但其中提到的药品生产、流通、使用三个环节都需要医药代表的参与，优秀的医药代表依旧是市场上的“抢手资源”。

。当医药代表不再是药品销售人员时，对药企存在一定的影响，但不会很大。
由于药企与医药公司存在一种代理制的关系，在实际操作过程中，就增加了中间环节。而由于存在多方面的利益关系，潜规则不可避免，最终所有的中间环节产生的费用都转嫁到患者身上。
在医改过程中，为了使医药营销回归其服务于病患的夲质，实现销售模式的转型，这无疑是对各方面都利好的事情。

影响非常大。
《备案制》文件中规定医药代表不能销售药品，这个内容在4月份左右已经有相关文件确人，业内已经讨论过了。药企有一定的时间过渡转型。
严格来说，医药代表一直以来也没有直接销售药品，是配送公司销售给医院，再由医院销售给患者。《备案制》文件中说的“药品销售人员”已经知道这个区别，但很多医药代表却还不知道，主要是因为他们的业绩与销量挂钩。这也是第一点中要转型的关键点。
医药代表以前从事的是“与药品销量挂钩的营销推广”，现在不许与销量挂钩，而且必须是《备案制》规定的学术推广等行为，这就对药企原有的营销体系带来了巨大冲击。
1，医药代表营销行为必须按照《备案制》要求，先备案，再培训，还得有完善的行为记录。
换做任何行业的业务员，要这么整都得大量流失。
2，《备案制》对医药代表的从业资格提出要求，大量基层医药代表和老医药代表，或者素质太低的医药代表都不具备从业资格。从名义上，也会淘汰掉很多人。不够市场是看实力的，这些人中实力强的人并不会这么轻易放弃，而会寻求身份的转变，不算太难。
3，《备案制》冲击最大的还是医药代表与药品持有人直接的关系，这会直接导致代理制下营销体系的瓦解，代理商只能合并到厂家中。
说到这里，我们就得划分一下，原医药代表和医药代表了。前面说的只能是“原医药代表”。
4，原医药代表，原医药代理商的出路依然是“学术推广”的方向。如果有足够的悟性，应该理解“销售”与“营销”的区别，做营销比做销售范围更大，但也要求更高。这个转型在医药行业通过CSO已经讨论快两年了。
所以，还是无法理解的人，还是洗洗睡吧。行业变革要淘汰的就是这样的人，不然怎么进步？