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新闻来源：互联网资料整理发布时间：2023/4/5 21:48:58 共计：4599 浏览

作为医药行业20年的从业人员，我来一下您的问题！
先说说医药行业的特点：
1.专业性高，要能够传递基础的医学产品知识。
2.客户相对固定。一般都是指定市场进行销售，客户也相对固定。
3.竞争激烈。每一个产品都会有几十家甚至几百家的同类产品。但一品双规后，每家医院同品一般有两个。如果你的产品已经进院，那就是维护；如果没有进，那就要开发。这种情况难度较大，因为很多医院会很久不开药事会，即使开，一次进的品种也有限，竞争非常激烈。
4.基本能力要求高。要会沟通，会演讲，会组织会议，医疗器械行业的从业者甚至还要上手术台指导医生的治疗。
5.受政策影响较大。国家医改正在不断推进，一致性评价，报销政策，带量采购等各种政策都会影响厂家的销售策略和方向。由于关系到国计民生，所以是个受政策影响较大的行业。
6.收入相对稳定，整体较高。和其他很多行业比，收入是中等偏上的。现在在合规影响下，很多企业的灰色收入减少，但即使这样，也比很多行业的收入要高。
7.收入构成。主要是以下几部分：
a:工资收入
b:奖金收入
c:绩效考核
其中奖金占大部分的比例，靠拿死工资的销售一定不是好销售。
现在做医药代表的要求已经越来越高了！尤其是合规要求高了以后。以前门槛很低，甚至卖汽车，卖手机的都可以随时转过来做销售。以后如果想从事这个行业，就要有不断学习的准备。因为医药行业的专业化营销要求越来越高，规范化的销售是最终的趋势。
希望我的对您有帮助。