买卖互联网业务可能会让人望而生畏，尤其是对新手来说。我们与帝国Flippers的营销主管格雷格·埃尔夫林克（Greg Elfrink）进行了交谈，讨论了他们如何维持专门指定的独立团队，为买家和卖家提供建议和帮助，他们如何审查他们的市场，寻找合法的收入机会，以及他们在整个过程中为保护双方而采取的步骤。

这篇采访最初发表于2020年9月29日

Empire Flippers是世界上最大的策展人市场，帮助人们买卖在线业务，因此我们既是一个市场，也是一个经纪人。我们的房源价格范围很广——我们已经以2万美元的价格出售了业务，即将出售我们的第一笔1100万美元的业务。我们也像一家并购咨询公司，为卖家和买家提供帮助和建议，努力提供一个干净、合法的市场。

您代理什么类型的业务

几乎任何在线业务都可以在我们的市场上销售。它必须100%在线，所以不能有实体零售组件。我们主要的三种业务类型是内容网站，如附属或展示广告网站，电子商务业务，如Shopify商店，亚马逊FBA（由亚马逊实现）业务（我们实际上是当今亚马逊FBA业务的头号卖家），当然还有SaaS（软件即服务）业务。

在公司上市之前，你会做什么样的审查

据我所知，我们是唯一一家拥有独立的、专门审查部门的经纪公司。审查过程的复杂性取决于业务类型。例如，一个价值3万美元的内容网站将比一个价值1100万美元的亚马逊FBA业务要简单得多，因为有更多的活动部件，它可能需要几个月才能通过。

我们要做的主要事情是努力确保公司真的在赚钱。虽然价格较高的企业不存在问题，但我们有时会发现价格较低的人所说的收入是不准确的。这并不是出于邪恶的原因；通常情况下，他们只是诚实地做会计不太好。因此，当我们进来建立他们的损益表、查看他们的账簿和会计、查看他们的流量分析等时，我们会尽最大努力确保这是一个商业买家的合法收入机会。

你如何评估一家企业的价值

对于对销售感兴趣的企业，我们网站上有一个很好的估值工具，它使用我们过去几年售出的1300多家企业的实际销售数据来生成大致的价值。为了获得更准确的估值，企业主可以与我们知识渊博的卖方销售团队沟通，他们每天都在做这种退出计划。

我们关注的主要问题之一是大多数企业都存在的关键故障点。一个关键的失败点是，如果它消失了，企业就会死亡。例如，有人在亚马逊的市场上销售，受益于亚马逊强大的促销力度，但如果亚马逊的FBA计划发生变化，就会对业务产生巨大影响。我们建议通过创建Shopify商店来缓解这种情况，因此现在两个不同的流量来源正在带来客户，使公司更有价值。

另一个问题是，一家公司只销售一种产品。如果那个产品过时了，或者有人创造了一个更强大的竞争产品，他们就会回到原点。我们希望看到企业拥有多个收入渠道，可能有三到八种不同的产品，其中没有一种能获得最大的收入份额。

年龄是另一个重要因素；一个企业越老越好，只要我们能看看它的流量和损益。虽然年龄不一定能预测未来的成功，但在一段时间内经受住几场风暴和互联网营销格局的变化，对买家来说是个好兆头。

有时让卖家感到困惑的是，他们的业务价值基于其潜力。每个人都听说优步获得了疯狂的市场估值，即使他们没有赚钱。这是因为它们拥有巨大的市场份额，而这是大多数企业所没有的。

我们关注的最重要的事情之一是净利润。我认为人们常犯的一个错误是把收入视为虚荣之外的任何东西。在一次鸡尾酒会上听到“哦，我这个月赚了100万美元”，听起来令人印象深刻，直到你意识到他们的净利润实际上是1.00美元。没人想买！

我们的估值基于公司12个月的平均净利润，以及流量多样性、流量渠道数量、收入多样性和多个收入渠道等因素。

一些卖家犯了削减开支的错误，他们让自己的团队去做每件事，这样他们就可以显示出更高的净利润。但买家对每周40小时的工作不感兴趣。他们希望购买杠杆资产，所以他们不想让你解雇你的团队。在使一项业务更有价值和使其更具吸引力之间有一个很好的平衡，有时它们并不总是一样的。

您的列表不包含URL。潜在买家如何解锁其他信息

我们不显示URL的原因是为了保护卖家和买家。我们不希望模仿者进来查看然后复制我们卖家成功的产品。

一旦潜在买家创建了帝国Flippers Marketplace帐户，他们就可以免费查看URL，并获得许多很棒的免费工具，比如额外的搜索功能，以更快地找到企业。

注册后，买家需要通过出示银行对账单、股票市场账户、房地产持有情况等方式出示资金证明。一旦获得批准，我们将解锁出售高达150%资金证明的企业的URL。因此，一个已被核实为10万美元的买家将能够查看售价高达15万美元的企业。我们给他们10个“解锁”，并将根据要求提供更多解锁。我们不只是提供无限的解锁，所以人们不会一次性下载我们的整个市场信息。这是我们的买家和卖家的另一项安全措施。

您为潜在买家提供了哪些工具来评估企业的盈利能力

一旦买家解锁了一家企业，他们将能够查看该企业所有更机密的信息，如URL、谷歌分析，以及审查我们审查团队建立的损益表。

他们还可以直接联系我们的业务分析师，他们对我们列出的业务非常了解，并建立买家/卖家电话会议。

许多人低估了喜欢你要向其购买业务的人的重要性。由于我们也采访了卖家，买家可以在参加买家/卖家电话会议之前了解他们是谁，以及他们是否愿意与他们合作。

如果一个他们认为会让他们感兴趣的业务进入你的市场，你的公司是否会与潜在买家联系

是的，100%！我们已经花了数年时间建立了投资者、私募股权公司、高净值个人等买家数据库。基于这些关系，我们的买方销售团队将在他们认为某个企业符合其投资标准时联系他们。注册买家还可以设置“观察名单”，自动接收符合其规格的企业通知。

新买家可以与我们的团队安排一次免费电话，帮助他们确定自己的目标、想要实现的目标，并帮助他们将当前的技能与业务相匹配。我们可能会建议潜在买家在实际购买一家企业之前，先学习市场营销或类似的课程，以提高他们的技能。一旦匹配，采购流程是什么

当买卖双方准备就绪时，我们的服务可以帮助他们协商条款，并使用我们的法律模板之一起草合同。如果他们需要律师，我们可以给他们找一个，确保每个人都满意。

使用一个相对常见的“挣钱”情况的例子，假设80000美元的销售条款让买家支付650000美元，剩下的150000美元在六个月内付清。卖方将电汇65万美元给我们，我们的迁移团队将数字资产转移给买方时，我们持有这笔钱。买家将获得为期两周的检查期，在此期间，他们可以分析流量分析，并确保业务收入超过预期收入的50%。这是我们的另一个买家保护措施。

在两周的检查期结束时收到绿灯后，我们将继续向卖方支付650000美元减去我们的佣金。作为我们服务的一部分，我们还将为卖方管理剩余15万美元的转账。

虽然我们的佣金由卖方从最终销售价格中支付，但在上述示例中，我们将仅从最初的650000美元中收取一部分佣金，在全额支付销售时，我们将收取剩余佣金。我们希望我们的卖家对我们的合作充满信心，如果我们觉得这不符合他们的最佳利益，我们就不会建议他们达成这笔交易。

在您的市场上出售的业务能否在以后由买家转售

绝对——这就是为什么我们的名字叫帝国“鳍状肢”对于市场上的买家来说，收购一家企业、调整并扩大规模、增加利润，然后在6-12个月后，将其抛出去，以获得利润丰厚的退出，这种情况并不罕见。在这些情况下，审查过程更加简单，因为我们已经熟悉该业务，并且拥有所有旧的da